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  • 云南水泥暨华润水泥云南大区召开2020年上半年销售工作会

    摘要:7月28日,云南水泥暨华润水泥云南大区召开2020年上半年销售工作会。会议由集团市场总监、副总经理李华强主持,嘉华公司云南区总经理易建尤、集团领导、市场部部室全体人员现场参会,基地总经理、市场部各中区/独立市场部全体人员视频参会。
    7月28日,云南水泥暨华润水泥云南大区召开2020年上半年销售工作会。会议由集团市场总监、副总经理李华强主持,嘉华公司云南区总经理易建尤、集团领导、市场部部室全体人员现场参会,基地总经理、市场部各中区/独立市场部全体人员视频参会。
    集团董事长董瑜作导入发言,他对上半年销售工作的业绩和亮点作了回顾,并提出市场、渠道和组织管理三方面存在的问题,对下半年工作提出五点要求:一是要把握市场主动权,引导行业竞合,推动错峰生产;二是要谋高价,主动积极理性应对新增产能投产;三是要开展优胜劣汰,激发渠道活力;四是销售业务要与党建业务相结合,廉洁从业、诚信合规,敢打仗、能打仗、打胜仗;五是要继续推动全年销售预算地完成。并衷心感谢全体销售人员的辛勤付出。
    随后,李华强总从业务回顾、工作检讨、市场预判、工作计划四方面作2020年上半年云水集团暨华润水泥云南大区市场工作汇报,下半年,云南水泥市场预判仍为谨慎乐观;云南水泥市场部物流组高级经理费世峰作云南水泥建材集团物流工作半年总结及战略规划,细致地从愿景、战略目标、核心能力、战略基石方面解读了物流战略,并提出要点工作及规划;云南水泥市场部高级经理杨维雄从竞争对手对标、销售结构分析、市场管理建议三方面作上半年临沧中区销售结构分析;大区市场部经理苏中山从背景、主要工作、存在风险、三季度计划四方面作上半年产销平衡工作汇报;集团市场部杨蕊作上半年云水集团暨华润水泥云南大区人员及费用管理情况汇报。
    各基地公司总经理根据汇报情况作集中点评,嘉华公司云南区总经理易建尤点评到:上半年工作销售情况良好,是全体销售人员共同努力的结果;销售工作要坚持把做价格放在第一位,增进五大家的沟通与交流,把价格做好;要充分利用水泥协会这一平台,促进行业健康发展,取得云南水泥价格的不断突破。
    集团总经理郑青宏作关闭发言,郑总首先赞同董瑜董事长对下半年销售工作提出的五点要求,认为销售工作要坚持筑屏障,谋高价,持续做好非价格竞争手段。并提出:疫情之下,云南水泥依旧取得现有成绩得益于全体销售人员的努力。会上所作的报告都言之有物,物流工作报告让人耳目一新,下一步要持续推动物流战略的落实。
    随后,郑总对下半年销售工作提出四点要求:一、探讨销售体系改革,打造高效组织,持续推动组织优化。要建立与竞争对手的对标体系,打破僵化、与时俱进,学习其销售管理体系;反对平均主义,建立简单、有效、公平的激励机制,按照人均销量配置销售员,实行末位淘汰制;二、加强渠道管理,建立物流服务体系。物流即服务,是创造价值,打造系统成本最低中的一环,要消灭空白区域,回归核心市场,实现流向、流量、留利三清;三、研究渠道、客户、品牌、文化之间的关系,思考品牌和渠道的融合,要像保护眼睛一样保护品牌,支持旗舰店工作,达到示范效应,生产客户喜欢用的水泥;四、对基地公司的要求:一要保障质量满足客户需求、符合产品定位,水泥的稳定性比强度更重要;二要保障保供能力,关键时刻不掉链子,拥有从集团层面考虑的大局观;三要保障对用户售后服务的支持,对提货司机主动关心关怀,将客户是上帝落实到行动中去。相信通过共同的努力,云南水泥将会拥有更好的明天。(徐婷婷)
    发布者:昆钢水泥维护员   点击数:52   发布时间:2020-07-30 13:06:17   更新时间:2020-07-30 13:06:23
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